درباره فروش با موفقیت
باید با مرور پیچیدگی‌های مرتبط با تصمیم سازی ، گام به گام مشتری را به درک راه‌حل خود ، سوق دهد.تکنیک فروش “چالشگر ” از این ایده پشتیبانی مینماید که بهترین فروشنده ، فروشنده ای است که بتواند رابطه مناسبی با مشتری بالقوه ایجاد نماید.
ذخیره نام، ایمیل و وبسایت من در مرورگر برای زمانی که دوباره دیدگاهی می‌نویسم.
به عبارت دیگر، استراتژی محتوا، بخشی از استراتژی بازاریابی می باشد.برای تولید محتوای با کیفیت…
در این مرحله، مشتری بالقوه تصمیم می‌گیرد کدام محصول را انتخاب کند؛ مشتری به دنبال راهی برای توجیه انتخاب خود است و سعی می‌کند تا ریسک را به حداقل برساند.
مرحله بعدی اینه که بفهمیم مشتری چی میخواد. اگه شما نیازهای دقیق مشتری رو نشناسید، از روی طناب می افتید. اما اگه بدونید که مشتری ها دنبال چی می گردند، برداشتن این گام خیلی سخت نیست.
“قیف سؤالات فروش” چیست و محمد جانبلاغی چگونه کار می کند؟ (درس ۸ آموزش فروش)
در شکل گیری این رابطه بلند مدت ، به نحوی که منجر به پیوند دائمی با مشتریان بشود مهندسی تمامی عملیات ضروری است .
یک مدیر فروش خوب دوباره این سوال را مطرح می کند: “اگر من نبودم چه تصمیمی می‌گرفتی؟”
چیزی که شما را متمایز می کند، داستان است، نه خود محصول. خصوصا در مورد محصولاتی که گران تر هستند.
خریداران، فروشندگان را به نداشتنِ کارایی یا بی‌تفاوتیِ آشکار متهم می‌کنند».
۷ اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش (درس ۲۰ آموزش فروش)
خب خیلی طبیعیه که از طناب پرت میشید! این کار شما بی احترامیه و باعث میشه نتونید جنس تون رو بفروشید.
فرض کنید شما با فن بیان فوق العاده تون درباره مزایایی که باعث میشه محصول و شرکت شما فوق العاده باشه و نیاز مشتری رو حل کنه توضیح میدید.